Собственник компании обратился с тремя ключевыми задачами:
Это был запрос не на разовое обучение, а на создание рабочей коммерческой системы, которая могла бы расти без постоянного ручного управления собственника.
На старте требовалось сформировать полноценный отдел продаж, выстроить управленческую роль руководителя отдела продаж и передать операционные функции из зоны собственника в регулярную систему управления.
Ключевой задачей было не просто нанять людей, а собрать управляемую структуру: с ответственностью, ролью РОПа, контролем и понятной логикой работы отдела.
В компании был сформирован отдел продаж во главе с РОПом.
Была выстроена управленческая логика отдела, что позволило собственнику постепенно выйти из операционного управления и передать регулярные функции в структуру продаж.
По итогам работы:
Компания получила не просто рост продаж, а управляемый отдел продаж, который перестал зависеть от постоянного личного участия собственника.
Познакомимся, обсудим задачу и первые шаги к решению. За 30–45 минут станет понятно, где системный сбой и что менять первым.
Трансформация коммерческого блока
