Я пришёл в консалтинг не из теории. Мой путь начался с личных продаж, продолжился управлением отделами, запуском коммерческих направлений и работой с компаниями, где нужно было не просто «обучить продавцов», а перестроить систему продаж, роли, управление и внедрение.
Сегодня я подключаюсь к компаниям, когда продажам нужна не мотивация, а понятная управляемая система.
Продажи редко буксуют только из-за «плохих менеджеров». Чаще проблема глубже: в ролях, управлении, воронке, CRM, контроле, руководителях, целях и взаимодействии подразделений.
Моя задача — увидеть, где система теряет деньги и управляемость, а затем помочь компании перевести изменения в реальную работу команды.
Начал путь в продажах как агент по продаже накопительного страхования жизни европейских брендов, включая Allianz, ERGO и другие.
понимание личных продаж, доверия, сложного продукта и важности первого контакта с клиентом.
Перешёл в отдел продаж компании «Что делать Консалт». На позиции менеджера был награждён пятью дипломами за достижения и показатели.
понимание планов, дисциплины продаж, работы с клиентской базой и роли личной ответственности за результат.
Запустил проект допродаж на стыке коммерческого подразделения и блока сопровождения клиентов.
понимание, что рост продаж находится не только в новых лидах, но и в работе с действующими клиентами, сервисом и повторными касаниями.
Прошёл стажировку и обучение, познакомился с Максимом Батыревым.
усиление управленческого подхода, понимание роли руководителя, дисциплины, команды и ежедневной управленческой практики.
Перешёл на позицию руководителя сбытового блока в компании «Что делать Консалт». Сформировал 4 отдела продаж, 4–5 руководителей и команду из 20 менеджеров. Также участвовал в матричном управлении отделом телемаркетинга.
практический опыт построения многоуровневой коммерческой структуры: менеджеры, руководители, телемаркетинг, планирование, контроль, показатели.
Участвовал в запуске коммерческого подразделения в направлении промышленной очистки.
опыт запуска продаж в промышленном B2B-сегменте, где важны длинный цикл сделки, сложный продукт и системная работа с клиентами.
Перешёл на позицию регионального директора. Задача — трансформация и усиление региональных представительств.
опыт управления региональной сетью, представительствами, планами, руководителями и развитием продаж через структуру, а не ручное управление.
Запускал коммерческое направление в компании, связанной с продажей и обслуживанием 1С.
опыт продаж IT — и сервисного продукта, где важны не только первичные продажи, но и сопровождение, внедрение, качество коммуникации и удержание клиента.
Участвовал в запуске IT-компании «Логасофи СПБ», одного из первых золотых партнёров Битрикс24. Направления — продажа и ведение проектов в 1С и Битрикс24.
глубокое понимание CRM, автоматизации, проектных продаж и того, почему сама по себе CRM не создаёт управляемость, если не выстроены роли, процессы и контроль.
Стал партнёром Максима Батырева / Batyrev Consulting Group в направлении аудита отделов продаж. Участвовал более чем в 30 проектах в разных направлениях бизнеса.
системный опыт диагностики коммерческих подразделений в разных нишах: от производства и дистрибуции до услуг, строительства, HoReCa, IT и B2B.
Начал активный путь спикера в сотрудничестве с компаниями «Клабус» Вологда и «Земля-Сервис» Калуга. Проводит тренинги и мастер-классы, где делится практическим опытом и кейсами.
переход от индивидуальной проектной работы к передаче системного опыта собственникам, руководителям и командам.
Соучредитель и директор по развитию бренда «А-Фарма» — поставка фармацевтического и медицинского оборудования.
сейчас я остаюсь не только консультантом, но и действующим предпринимателем, который сам работает с коммерческой системой, развитием, B2B-продажами, поставками и управлением.
Путь от личных продаж до управления коммерческими структурами.
От руководителя проектов до коммерческого директора и директора по развитию.
B2B, производство, дистрибуция, IT, HoReCa, строительство, фармацевтика, промышленность.
Запуск, перестройка, усиление и вывод на управляемую модель работы.
Ввод в роль, постановка функционала, контроль показателей и управленческий ритм.
Партнёрство с Batyrev Consulting Group, мастер-классы, тренинги, аудит отделов продаж.
Историческое и юридическое образование. Аспирантура СПБГУ, кафедра менеджмента и предпринимательства.
Один из экспертов, участвовавших в подготовке книги «Воодушевление отдела продаж».
Опыт в одной нише полезен. Но сильнее — когда подход проверен в разных бизнес-моделях: производство, B2B, IT, дистрибуция, строительство, фармацевтика, HoReCa и сервисные компании.
Лучше всего о подходе говорят не регалии, а то, что менялось внутри компаний после работы.
Если в системе нет ролей, контроля и понятной логики, мотивация не спасает.
Нельзя лечить отдел продаж, не поняв, где настоящая причина провала.
Если проблема в людях — скажу. Если проблема в процессе — тоже скажу.
Красивый отчёт бесполезен, если изменения не перешли в работу команды.
Цель — не временный рывок, а управляемая модель, которая не откатывается через месяц.
Разберём текущую ситуацию, поймём, где коммерческий блок теряет управляемость, и определим, какой формат работы действительно нужен.
Трансформация коммерческого блока
