Собственник компании обратился с задачей выстроить систему продаж, которая позволила бы компании выйти на рост по валовой прибыли и одновременно снизить зависимость бизнеса от личного участия собственника.
Ключевые цели проекта:
Компания нуждалась не просто в усилении продаж, а в полноценной трансформации коммерческой структуры.
Собственник оставался вовлечённым в операционные процессы, а для дальнейшего роста требовалось сформировать управленческий уровень, который мог бы взять на себя регулярное управление продажами, дилерским направлением и коммерческими задачами.
Была трансформирована структура продаж и сформирована управленческая логика коммерческого подразделения.
Одним из ключевых решений стал вывод коммерческого директора в роль, которая позволила освободить собственника от операционного управления.
Также в рамках коммерческого подразделения было реализовано направление по работе с дилерами, необходимое для вывода новой продукции на рынок РФ.
По итогам работы компания получила:
Главный результат проекта — не только рост валовой прибыли, но и снижение зависимости компании от собственника. Продажи стали управляться через структуру, роли и коммерческий контур, а не через постоянное личное включение владельца.
Познакомимся, обсудим задачу и первые шаги к решению. За 30–45 минут станет понятно, где системный сбой и что менять первым.
Трансформация коммерческого блока
